France
Pour Alexandre Bompard, Atacadao est « la meilleure solution anticrise »
Carrefour a inauguré Atacadao, sa première grande surface discount en France, dans le centre commercial Parinor d'Aulnay-Sous-Bois, après 18 mois de travaux. Ce projet ambitieux s'inscrit dans une stratégie anticrise face à l'inflation. Alexandre Bompard, PDG de Carrefour, avait souligné l'importance de cette initiative en 2022, qualifiant Atacadao de « meilleure solution anticrise ». Racheté par Carrefour en 2007, Atacadao connaît un succès fulgurant au Brésil, et sa transposition en France vise à révolutionner le marché du discount.
Ce nouveau magasin, installé dans un ancien hypermarché Carrefour, adopte le modèle « cash and carry » : vendre des produits alimentaires et non alimentaires en grande quantité à des prix cassés. Cette stratégie cible à la fois les particuliers et les professionnels comme les restaurateurs et les commerçants, et se positionne en concurrent direct des enseignes telles qu'Aldi et Lidl. Le choix du lieu n'a pas été facile, avec une implantation initialement prévue à Sevran, mais rejetée par les élus locaux.
Ce nouveau magasin, installé dans un ancien hypermarché Carrefour, adopte le modèle « cash and carry » : vendre des produits alimentaires et non alimentaires en grande quantité à des prix cassés. Cette stratégie cible à la fois les particuliers et les professionnels comme les restaurateurs et les commerçants, et se positionne en concurrent direct des enseignes telles qu'Aldi et Lidl. Le choix du lieu n'a pas été facile, avec une implantation initialement prévue à Sevran, mais rejetée par les élus locaux.
Présentation des marchandises sur des palettes et dégressivité des prix
Face à une inflation qui a fait bondir les prix de plus de 20% en deux ans, Carrefour voit en Atacadao un moyen de conquérir de nouveaux clients. Noël Prioux, directeur exécutif du projet Atacadao, explique que cette initiative arrive à un moment crucial pour les Français en difficulté financière. La stratégie de prix d'Atacadao est simple mais efficace : offrir des prix plus bas que ceux des hypermarchés traditionnels. Au Brésil, les prix sont en moyenne 15% moins élevés, et en France, l'objectif est de devenir le magasin le moins cher de sa zone de chalandise.
La stratégie repose sur des prix bas tout le temps et non pas des promotions, pour plus de clarté pour les clients. Atacadao mise également sur la dégressivité des prix : plus on achète en grande quantité, plus le prix unitaire baisse. Pour maintenir des prix bas, l'enseigne réduit les coûts de publicité et présente les produits en grande quantité sur des palettes ou en vrac. Cette approche permet des économies logistiques en minimisant les intermédiaires, similaire à la stratégie de l'enseigne Action.
Atacadao propose un nombre de références limité : environ 13.000 produits alimentaires, avec 50% de marques nationales. En plus des particuliers, Atacadao cible les petits professionnels, notamment les restaurateurs et commerçants. Des discussions ont été menées pour adapter les assortiments aux besoins spécifiques de ces professionnels, avec un accent sur les produits de la « cuisine du monde ».
La stratégie repose sur des prix bas tout le temps et non pas des promotions, pour plus de clarté pour les clients. Atacadao mise également sur la dégressivité des prix : plus on achète en grande quantité, plus le prix unitaire baisse. Pour maintenir des prix bas, l'enseigne réduit les coûts de publicité et présente les produits en grande quantité sur des palettes ou en vrac. Cette approche permet des économies logistiques en minimisant les intermédiaires, similaire à la stratégie de l'enseigne Action.
Atacadao propose un nombre de références limité : environ 13.000 produits alimentaires, avec 50% de marques nationales. En plus des particuliers, Atacadao cible les petits professionnels, notamment les restaurateurs et commerçants. Des discussions ont été menées pour adapter les assortiments aux besoins spécifiques de ces professionnels, avec un accent sur les produits de la « cuisine du monde ».
